البيع الاحترافي

تاريخ البداية تاريخ التهاية المكان التصنيف
2019-10-12 2019-10-19 غزة تسويق

المدرب: أ. زياد كراز - غزة

مقدمة والفئة المستهدفة:

برنامج تدريبي متخصص لمديري ومشرفي اقسام المبيعات في البنوك حيث يساعدهم هذا البرنامج التدريبي على تعلم المهارات المطلوبة لإدارة فريق المبيعات بطريقة احترافية، واكساب المشاركين المهارات الادارية والإشراقية اللازمة للإشراف على فريق المبيعات بنجاح، وتحقيق معدلات اعلى لعمليات البيع.

 

محاور البرنامج:

المحور الأول: فنون ومهارات البيع:

  • مهارات ومهام رجال المبيعات 
  • ادارة الوقت لرجال المبيعات 
  • مهارات التفاوض والاقناع والابهار للعميل 
  • مهارة معالجة اعتراض العملاء بحرفية
  • مجموعة من الاساليب الرائعة في عرض المنتجات 
  • مهارات البحث عن العملاء المحتملين للشراء 
  • الانماط الشخصية للعملاء وكيفية التعامل معهم
  • الاخطاء القاتلة في عمليات البيع وكيفية تلافيها
  • فنون انهاء الصفقات ووضع العميل موضع الشراء

 

 

 

المحور الثاني : المهارات الادارية والإشرافية:

  • أولاً مهارة الاشراف
  • ثانيا : مهارة الاتصال للمديرين والمشرفين 
  • ثالثا مهارة التخطيط للمديرين والمشرفين
  • رابعاً : مهارة التنظيم للمديرين والمشرفين
  • خامسا : مهارة التوجيـه للمديرين والمشرفين
  • سادساً : مهارة الرقابـة للمديرين والمشرفين
  • سابعاً : اتخاذ القرارات وحل المشاكل للمديرين والمشرفين
  • ثامناً مهارة ادارة الوقت للمديرين والمشرفين
  • تاسعاً : مهارة التفاوض للمديرين والمشرفين

طرق التدريب:

 

  • العمل الجماعي والفردي.
  • الالعاب وتمثل الأدوار.
  • العرض التقديمي بشكل فردي

حالات دراسية تعكس خبرات سابقة لحل المشا

عدد الساعات : 15 ساعة تدريبية .

تاريخ الانعقاد :يومي السبت 12+19/10/2019

وقت الانعقاد : 09:00 – 16:30

مكان الانعقاد :  مقر المعهد المصرفي الفلسطيني – غزة

 

الرسوم: (100$) للمشارك الواحد من المؤسسات الاعضاء و(150$) للمشارك من غير الاعضاء

 

معلومات المدرب:

مدرب معتمد للعديد من المؤسسات الدولية وخبير في مجالات التميز في خدمة العملاء والمبيعات، ادارة المشاريع، التخطيط الاداري، المهارات الادارية والإشراقية، مهارات التسويق الفعال، والعديد من برامج التنمية البشرية.